কিভাবে অনেক সুন্দর জন্য আলোচনা করতে হবে

কীভাবে আলোচনা করা যায় তা জানার চেয়ে জীবনে আরও বেশি দক্ষ দক্ষতা থাকতে পারে না। আপনার কর্মজীবন থেকে আপনার প্রেমের জীবনটি কেবলমাত্র আপনার বন্ধুদেরকে পিজা টপিংগুলিতে একমত হওয়ার জন্য, যখন আপনি বুঝতে পারেন যে কীভাবে বোঝার দিকে মানুষকে ঠাট্টা করা যায় তখন সবকিছুই অনেক বেশি মসৃণ হবে।

আপনি মার্টিন ল্যাট্জ, ল্যাট্জ নেগোশিয়েশন ইন্সটিটিউটের প্রতিষ্ঠাতা, কিছু সাহায্যের প্রয়োজন। ল্যাট্জ আক্ষরিক অর্থে ২005 এর সহায়তার সাথে দরপত্রের বইটি লিখেছেন এজ লাভ করুন! আপনি যা চান তা পেতে আলোচনা করুন । হোয়াইট হাউস অ্যাডভান্স টিমস আমেরিকানদের জন্য সমঝোতা উপর তার কলামে থেকে উকিল থেকে অ্যারিজোনা প্রজাতন্ত্র অ্যারিজোনা স্টেটের সাথে আলোচনার জন্য আইন সংলগ্ন অধ্যাপক হিসাবে তার ক্লাসে, ল্যাট্জ বার্টারের শিল্প বোঝেন।

যদি আপনি আমাকে কিভাবে আলোচনা করতে শিখতে সাহায্য করেন তবে আমি আপনার ওয়েবসাইটে লিঙ্ক করব।

আমার বইয়ে পাঁচটি সোনালী নিয়ম রয়েছে, এবং আমি আপনাকে ক্র্যাশ কোর্স রান্ডাউন দিতে পারি। প্রথম নিয়ম তথ্য শক্তি । আপনি যা যাচ্ছেন তা জানতে চান। এই সাধারণ ত্রুটির লোকেরা এমন ধারণা করে যেখানে তারা মনে করে যে তারা কোনভাবেই স্বাভাবিকভাবেই আলোচনার চেষ্টা করবে, অথবা অন্তর থেকে এটি করবে, কিন্তু এটি একেবারেই ভুল। আপনি যদি কোনও আপেক্ষিক আলোচনায় যান তবে ভাবছেন যে আপনি আপনার পথ অনুভব করতে পারেন, আপনি ভাল করবেন না।

এবং এই দ্বিতীয় নিয়ম, যা হয় মধ্যে বাড়ে আপনার লিভারেজ maximize । আপনি শুধু একটি গাড়ী কেনার দিকে তাকান না, আপনি বেশ কয়েকটি গাড়ি কেনার দিকে তাকিয়ে আছেন। আপনি টেবিলে একাধিক অপশন আছে তা নিশ্চিত করতে চান। এটা আপনার স্বপ্ন কাজ স্থল সুযোগ থাকার মত। যত তাড়াতাড়ি আপনি চান, আপনি এক অবস্থানে প্রেমের মধ্যে পড়ে না চান। আপনার অপশন খোলা রাখুন। আপনার পরিকল্পনা কি? যে তিনটি নিয়ম মধ্যে বাড়ে, যা আপনি চান উদ্দেশ্য মানদণ্ড ব্যবহার করুন । উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি কার দামে আলোচনার জন্য যাচ্ছেন তবে বৃহত্তর বাজারটি কী মনে করে তা বোঝার জন্য এটি সেই গাড়ীটির জন্য একটি ভাল মূল্য। লোকেরা অনলাইনে এটি সম্পর্কে কী বলে তা দেখুন, তারা কী করেছে তা দেখুন। আপনার যুক্তিসঙ্গত প্রত্যাশা করা উচিত কি জন্য একটি ভাল বেসলাইন পান।

পরবর্তী একটি প্রস্তাব-ছাড় কৌশল আছে । আপনি ছেড়ে দিতে ইচ্ছুক কি জানেন। অন্য পক্ষের তাদের চাহিদা পূরণ কিছু আছে প্রয়োজন। এবং যদি আপনি আপনার পটভূমি সম্পন্ন করেছেন, এক পদক্ষেপ, আপনি এই আলোচনায় আরামদায়ক হওয়ার প্রয়োজনীয়তাগুলি জানেন। সর্বশেষে, এজেন্ডা নিয়ন্ত্রণ । আপনার যদি কোনও মিটিং থাকে, তবে আপনি যে বিষয়গুলি সম্পর্কে কথা বলতে চান সেগুলি দিয়ে শুরু করুন, আপনার মতো একই পৃষ্ঠায় লোকেদের পেতে। তাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি সম্পর্কে তাদের কথা বলুন।

কিভাবে আমরা ভুল negotiating হয়?

মানুষ তাদের সীমানা বুঝতে না, তারা bullies হয়ে। হয়তো তারা খুব বেশী দূরে দিতে ভয় পায়। আপনাকে বুঝতে হবে অন্য ব্যক্তিরও কি দরকার। আমি অনেক ভাল পুলিশ উড়িয়ে দেখেছি কারণ খুব বেশি দূরে যাওয়ার সময় একজন ব্যক্তি বুঝতে পারছেন না

এটি আমাকে রিপাবলিকান বিতর্ক সম্পর্কে ভাবতে দেয়, কারণ ডোনাল্ড ট্রাম্প এজেন্ডা নিয়ন্ত্রণে এবং নিজের উপর মনোযোগ বজায় রাখার ক্ষেত্রে একজন মাস্টার ছিলেন। এবং তারপর জেব বুশ একটি bullied বাচ্চা মত দেখাচ্ছে।

যে আলোচনার পরিবেশের সমস্যাটি অংশটি ডোনাল্ড ট্রামের কাছাকাছি ধাক্কা দেওয়া বলে মনে করা হয়। বেশ কয়েকজন প্রার্থীকেও তাঁর চারপাশে ধাক্কা দেওয়া হয়েছে বলে মনে করা হচ্ছে। আপনি যদি মনে করেন যে আপনি জিতেছেন কিনা সেগুলি বিবেচনা না করেই আপনি সেইসব বলিষ্ঠদের কাছে দাঁড়িয়ে না থাকলে পাঠটি বুদ্ধিমান হিসাবে বিবেচিত হবে না। এটা সম্প্রতি পর্যন্ত না, কমপক্ষে কমপক্ষে আমি দেখেছি যে, Jeb আরামদায়ক আকর্ষক হয়েছে।

আমরা একটি মহান negotiator দেখতে চালু করতে পারেন? চুক্তি পেলে?

আমি ইতিহাসে চমত্কার negotiators একটি দম্পতি সম্পর্কে বলতে পারেন। সাবেক সচিব জেমস বিকারের মত কেউ একজন চমৎকার আলোচক ছিলেন। উত্তর আয়ারল্যান্ডে শান্তি বজায় রাখার জন্য জর্জ মিচেল আন্তর্জাতিকভাবে এই ধরনের দুর্দান্ত কাজ সম্পাদন করতে সক্ষম হন। বিল ক্লিনটন, যিনি আসলেই ব্যক্তিগত এবং ব্যক্তিগত স্তরের জন্য কাজ করতেন, তিনি মানুষের সাথে কিভাবে মিলিত হন তা অসাধারণ। ব্যবসা পাশে, আমি ফিনিক্স সূর্যের মালিক জেরি কোলানোজোকে বলব। 1968 সালে তিনি 20 বছর বয়সী ছিলেন, তার পকেটে তার কিছুটা টাকা ছিল এবং ফিনিক্স সানসের মালিক হওয়ার লক্ষ্য ছিল। মালিকদের সঙ্গে তার প্রথম চুক্তিটি যখন তিনি আলোচনা করেন তখন তিনি এতটাই স্মার্ট ছিলেন এবং তিনি এমন দৃষ্টিভঙ্গি দেখান যে তিনি যদি দলের বাজারে ঢুকতে না পারেন তবে প্রথম অস্বীকারের অধিকার নিয়ে আলোচনা করতে পারেন। ফিনিক্সের ব্যবসায়ের নেতাদের মূলত দলটি কিনে ও ইক্যুইটি আগ্রহের সাথে জেনারেল অংশীদার হিসাবে তাকে প্রতিষ্ঠা করার জন্য তিনি একটি গুচ্ছ পেয়েছিলেন। ফিনিক্সের তার ও ব্যবসায়ী নেতাদের মধ্যে তিনি ২0 বছরের দীর্ঘ অস্বীকার করেছিলেন, যিনি সে বছর ধরে যত্ন নিয়েছিলেন।

আপনি কি আমাকে এমন একটি সাম্প্রতিক, বাস্তব বিশ্ব আলোচনার ব্যবস্থা করতে পারেন যেটি আমরা এই কৌশলগুলি ব্যবহার করতে ব্যর্থ হওয়ার উদাহরণ হিসাবে দেখতে পারি?

ইরানের পারমাণবিক আলোচনার বিষয়টি আমি সর্বজনীনভাবে বিশ্লেষণ করেছি। আমি মনে করি না মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ওবামা প্রশাসনের সম্পূর্ণরূপে আমাদের লিভারেজ maximized। আমরা থাকতে পারে, খাঁটিভাবে, একটি ভাল চুক্তি অর্জিত উচিত। ওবামা পূর্বনির্ধারণ ছাড়া ইরানীদের সাথে সাক্ষাতের বিষয়ে রাষ্ট্রপতির কথা বলছিলেন। আমি মনে করি ইরানীরা বুঝতে পেরেছিল যে তিনি একটি চুক্তি প্রয়োজন। বলা হয়েছে যে, আমরা অবশেষে অর্জিত চুক্তিটি বিকল্পের চেয়ে এখনও ভাল ছিল এবং এটি এখনও করা উচিত ছিল। পারমাণবিক অস্ত্র নিয়ে ইরানের চেয়ে চুক্তিটি ভাল।

ওবামা তার প্রথম মেয়াদে দুর্বল আলোচনার পক্ষে উদারপন্থীদের কাছ থেকে অনেক সমালোচনা করেছিলেন। তিনি কি ভাল কাজ করতে পারে?

তার প্রথম মেয়াদে তিনি রিপাবলিকান বিরোধের প্রকৃতি অনুমান করতে পারতেন না, এবং এটি একটি আলোচনার দৃষ্টিকোণ থেকে একটি সমস্যা। আমি মনে করি তিনি পক্ষপাতহীন প্রকৃতি underestimated। এই তথ্য শক্তি সম্পর্কে প্রথম সুবর্ণ নিয়ম ফিরে যায়। আমার প্রতিপক্ষের সম্পর্কে কি কৌশলগত বুদ্ধিমত্তা আছে? তার প্রথম মেয়াদে ওবামার বিরোধিতা কমিয়ে আনা হয়েছে। এবং তারপর তিনি কিছু কাজ করার জন্য আলোচনা করতে হয়েছিল, অথবা Obamacare সঙ্গে তিনি যেমন তাদের উপেক্ষা। মনে রাখবেন, কয়েক মাস ধরে তিনি স্বাস্থ্যসেবা সম্পর্কিত রিপাবলিকানদের সাথে চুক্তি করার চেষ্টা করেছিলেন। অবশেষে তিনি রিপাবলিকান সমর্থন পেতে অক্ষম।

নিচের লাইন পরামর্শ?

শুধু এই স্বাভাবিকভাবেই কাজ থেকে দূরে পেতে গুরুত্বপূর্ণ, এবং আপনার গবেষণা করছেন পেতে। এটি একটি ব্যক্তিগত আলোচনার বা ব্যবসায়িক আলোচনার কিনা। আপনি আপনার হোমওয়ার্ক করতে হবে। এবং আমি শুধু আমার বই বলছি না - অনেক ভাল জিনিস আছে। বলা একটি ক্লাসিক বই আছে হ্যাঁ পেতে । যে আমার আইন স্কুল অধ্যাপক দ্বারা লিখিত ছিল। তারপর মনোবিজ্ঞান গতিবিদ্যা মাধ্যমে পায় যে অন্য খুব আকর্ষণীয় বই প্রভাব: বিজ্ঞান এবং অনুশীলন । এটি বিক্রয় এবং বিপণনের জন্য একটি আকর্ষণীয় বই।