অদ্ভুত কারণ মানুষ মনে করে দাম 0.99 ডলারে কম হলে দাম কম

মানুষ মনস্তাত্ত্বিক quirks সঙ্গে ভরা হয় যা আমাদের কিছু বা কম পরিস্থিতিতে কিছু অর্থ কম অংশীদার করতে ইচ্ছুক। সবচেয়ে সাধারণ এক হল নয়টি প্রান্তিক মূল্যের ব্যবহার যা কিছু একটা চুক্তি তৈরি করতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, $ 3.00 পরিবর্তে $ 2.99 চার্জ করে। খুচরা বিক্রেতারা এতদিন ধরে নয়-শেষের মূল্যের কৌশল টেনে নিয়ে আসছে, এমনকি শিক্ষাবিদরাও এটি অধ্যয়ন করেছেন, তা নিশ্চিতভাবেই নিশ্চিত নয়।

বায়োলার ইউনিভার্সিটির হানকামার স্কুল অফ বিজনেসে মার্কেটিংয়ের একজন অধ্যাপক লিংজিয়াং লোরা তু বলেছেন, "সম্ভবত এটি বেশ কিছুদিনের মধ্যেই অনেক সত্যিই চিত্তাকর্ষক খুচরা বিক্রেতাদের সাথে শুরু হয়েছিল।" ইনভার্স। "এবং নয়টি শেষের মূল্যের গবেষণার বেশিরভাগই দেখায় যে কৌশলটি কাজ করে … এটি উপার্জন করে এবং বিক্রয় বৃদ্ধি করে।"

কিন্তু আকর্ষণীয়ভাবে পর্যাপ্ত, তিউ তার ব্যাখ্যা অনুযায়ী, নয়টি শেষের দাম সর্বত্র কার্যকর নয়। তু এর গবেষণায় দেখা যায় এই বৈপরীত্য দুটি ভিন্ন পদ্ধতির চিন্তাভাবনা - বিশ্লেষণাত্মক এবং সর্বজনীন - এবং কিভাবে এই ধরণের চিন্তাবিদরা মূল্যের মতো সংখ্যাসূচক তথ্য প্রক্রিয়া করে।

"বিশ্লেষণাত্মক চিন্তাবিদগণ মূল্য সংখ্যার অঙ্ক সংখ্যার দ্বারা প্রক্রিয়া করতে থাকে, শেষ অঙ্কটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে," ত ব্যাখ্যা করেন। "তারা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, ফোকাল তথ্য, এবং পটভূমি তথ্য উপেক্ষা উপেক্ষা আরো মনোযোগ দিতে ঝোঁক। এটি আবার এবং আবার দেখানো হয়েছে। হোলিস্টিক চিন্তাবিদ সবকিছু সংযুক্ত হয় মনে ঝোঁক।"

যখন আপনি অঙ্কের মাধ্যমে কিছু অঙ্কের দিকে তাকান, তখন আপনি যে শেষ জিনিসটি পড়েন তার সম্পর্কে আপনি আরো মনে করেন - সেই চুক্তি-সংকেত নয় নয় - যা আইটেমটি আপনার চেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে সস্তা হিসাবে কেনার কথা ভাবছে তা যদি সংখ্যাটি পূর্ণ হয় । আমরা যখন ক্লান্ত হয়ে পড়েছি বা ধীরে ধীরে এই প্রভাবটি শক্তিশালী (দেখুন: সর্বদা প্রতিটি গ্যাস স্টেশন পাম্প), এবং আরও ব্যক্তিস্বাতন্ত্র্য মনস্তত্ত্বের সাথে আরও শক্তিশালী।

সুতরাং কিভাবে আমরা আমাদের সুবিধা এই মত অন্তর্দৃষ্টি ব্যবহার করতে পারেন? একের জন্য, আমরা যদি নয়টি প্রান্তিক মূল্যের জন্য সংবেদনশীল হ'ল তুই বলেছিলেন তার গবেষণায় আরও বেশি পারিবারিক ফটোগুলি রাখার জন্য একটি কেস তৈরি করা হয়েছে।

প্রিয় বন্ধুরা ফ্রেম ফটো দিয়ে অর্থ সংরক্ষণ করুন

পারিবারিক ছবিগুলির উপস্থিতির কারণে আমাদের খরচ সিদ্ধান্তগুলি প্রভাবিত করতে পারে, আপনি ব্যাখ্যা করেছেন, কারণ পরিবারের ছবিগুলি আমাদেরকে সম্পূর্ণরূপে অংশ হিসাবে নিজেদের সম্পর্কে চিন্তা করতে সাহায্য করে।

"যদি আপনি নিজেকে বড় ছবিটি মনে করার জন্য মনে করিয়ে দেন, অথবা আপনি কোন প্রিয়জনের বা বন্ধুর সাথে কীভাবে পণ্যটি ব্যবহার করতে পারেন তা নিয়ে ভাবুন, এটি আপনাকে স্মরণ করিয়ে দেয় যে আপনি একা নন, যে আপনি অন্যের সাথে সংযুক্ত রয়েছেন"। । "আপনি আরো holisticly চিন্তা করতে প্রধান যে হবে।"

প্রিয় ব্যক্তিদের ছবি খুব অন্যান্য সুবিধা আছে। আসলে, স্ট্যানফোর্ডের গবেষকদের এক গবেষণায় দেখা গেছে যে যারা তাদের রোমান্টিক অংশীদারদের ছবি দেখেছিল তারা শারীরিক ব্যথা অনুভব করতে পারে না। এই ছবিগুলি, তারা খুঁজে পেয়েছে, যেগুলি প্রক্রিয়াকে প্রক্রিয়া করে এমন অঞ্চলে মস্তিষ্কের কার্যকলাপের পরিমাণ বেশি করে।

Tu এছাড়াও বলেন যে বিপরীত সত্য, এবং যে ব্র্যান্ড কখনও কখনও আমাদের আরো একটি ব্যক্তিস্বাতন্ত্র্য মনস্তত্ত্ব আছে উত্সাহিত করে বিশ্লেষণগতভাবে চিন্তা আমাদের প্রধান। বিশ্লেষকভাবে চিন্তা করার জন্য আমাদেরকে প্রধান করে তুলতে চাইছেন এমন খুচরো বিক্রেতা, উদাহরণস্বরূপ, ডাঃ পেপারের বিখ্যাত "এক ধরনের" প্রচারাভিযান বা বার্গার কিং এর "এটি আপনার উপায়" বিজ্ঞাপনগুলির ক্ষেত্রে যেমনটি ছিল, তেমনি আত্মকে জোরদার করবে। তু এর গবেষণার মতে, এই ধরনের বার্তাগুলি আমাদেরকে আরও ভাল বা খারাপের জন্য সংখ্যাসূচক তথ্য সংখ্যার অঙ্কন করতে অগ্রাধিকার দিতে পারে।

এটি উল্লেখ করা গুরুত্বপূর্ণ যে বাজার সরবরাহকারীরা সর্বদা জানেন না যে প্রদত্ত ভোক্তা হোলিস্টিকভাবে চিন্তিত কিনা বা না, এমনকি এমন সংস্কৃতিগুলিতেও যা ব্যক্তিত্বকে উত্সাহিত করতে পারে তা এখনও হোলিস্টিক চিন্তাবিদদের সৃষ্টি করে। কিন্তু যদি আমরা ইতিমধ্যেই এই প্রভাবগুলির জন্য সংবেদনশীল, অথবা আমরা যদি তাড়াহুড়ো করে থাকি, তবে একটি অনলাইন ক্রয়ের ট্রিগারটি টেনে আনার আগে বড় ছবিটি সম্পর্কে অতিরিক্ত বিট নিতে মূল্যবান হতে পারে, যদিও এটি একটি পারিবারিক ছবি বা এর সাথে জড়িত কিনা না.