কাউকে মেকিং করার জন্য একটি বিস্ময়কর মানসিক কৌশল আছে

বেড়ে উঠছে, অর্থের জন্য জিজ্ঞাসা ছিল পারিবারিক ব্যবসা। আমার বাবা-মা উভয় পেশাদার তহবিল সংগ্রহকারী হিসাবে কাজ করতেন এবং আমি 9 বছর বয়সে অনুদান প্রস্তাবটি লিখতে শিখেছিলাম (অর্থের জন্য কাউকে জিজ্ঞাসা করা একটি চমত্কার লিখিত চিঠিটির শিল্প শব্দ)। আমার মা মৃদুভাবে সেই সময়ে ব্যাখ্যা করেছিলেন, আপনি যদি সেই ভাতাটির প্রতিটি ডলার কত খরচ হবে তা ঠিকভাবে ভাঙ্গলে আপনি আরো ভাতা পাবেন।

এটি আমাদের সাপ্তাহিক কৌশল নিউজলেটারের একটি অভিযোজিত সংস্করণ যা আপনার কর্মজীবন, জীবন এবং আর্থিক সম্পর্কে প্রতিবেদন এবং অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করে। এখানে বিনামূল্যে সাইন আপ করুন।

বিশেষত্বের জন্য সংগ্রামের একটি সুস্পষ্ট কৌশল মত মনে হয়, কিন্তু উদারতার অনুভূতির একটি অভিভাবকের (বা বস, দাতা, বা গ্রাহক পরিষেবা প্রতিনিধি) সক্রিয় করার জন্য অন্যান্য, কম স্বজ্ঞাত উপায় রয়েছে। লোকেরা যখন অর্থ দান করতে বলে তখন তাদের টেকনিক্যালি নেই, উদাহরণস্বরূপ, তারা দান করার সম্ভাবনা বেশি, এবং তারা আরও দান করবে।

যুক্তরাষ্ট্রে এক্সেটর বিশ্ববিদ্যালয়ের গবেষকগণের একটি নতুন কাগজটি কেন কয়েকটি অনিশ্চয়তার কারণে জনগণের উদার ব্যক্তিদের আনলক করতে পারে তা কয়েকটি সূত্র প্রদান করে।

বলুন আপনার পথে ট্যাক্স ফেরত আছে অথবা আপনি একটি বোনাস আশা করছেন। যদি আমি আপনাকে এটির একটি অংশ দান করার জন্য এখন চ্যারিটি দান করতে বলি, এটি আপনার চেকিং অ্যাকাউন্টের আগে, আপনি যদি আপনার কাছে এটি জিজ্ঞাসা করেন তবে আপনি সম্ভবত আরো বেশি রাজি হবেন।

ডেভিড রেইনস্টাইন, এক্সেটর বিশ্ববিদ্যালয়ের অর্থনীতির অধ্যাপক ড বিপরীত অর্থের ক্ষেত্রে লোকেরা খুব ভয়ঙ্কর হয় না, এবং উদারতা নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে, বিপরীত সত্য বলে মনে হয়।

পাঁচটি পরীক্ষার ধারাবাহিকতায়, যার পরিণতি প্রকাশিত হয়েছিল পাবলিক অর্থনীতি জার্নাল, রাইনস্টাইন এবং তার সহ-লেখকগুলি দেখেছেন যে আসন্ন লটারি জয়ের অংশটি ভাগাভাগি করার জন্য বলা হয়েছে 25 শতাংশ বেশি তারা টাকা জন্য জিজ্ঞাসা করা হয় যখন গড় আগে তারা লটারি এর ফলাফল জানেন।

মানুষ এই ভাবে আচরণ কেন জন্য কয়েক তত্ত্ব আছে।

"এক ধারণাটি সম্পর্কিত, আপনি বলতে পারেন যে আমরা যে ধরনের সাথে এসেছি তা হল, ধারণাটি যা সম্ভাব্য তত্ত্ব বা ক্ষতির বিপরীত বলে পরিচিত," রাইনস্টাইন ব্যাখ্যা করে। "এটা এমন এক ধরনের ধারণা যা আমি একবার অর্জন করেছি, আমি মনে করি এটি আমার নিজের, এবং আমি এটির সাথে অংশ নিতে চাই না।"

ক্ষতি ঘৃণা আচরণগত অর্থনীতিতে একটি সাধারণ ধারণা। এটি মূলত যুক্তি দেয় যে লোকেরা 5 ডলারের বেশি উপার্জন না করে 5 ডলার হারানোর বিষয়ে বেশি যত্ন নেয়, এমনকি যখন এটি কার্যকরীভাবে একই লেনদেনের (যেমন, মূল্যবৃদ্ধির বিরুদ্ধে ছাড় মূল্যায়ন করে) এমনকি তখনও।

এক ব্যাখ্যা তথাকথিত হয় Endowment প্রভাবযা যুক্তি দেয় যে, একবার আমাদের "কিছু" হয়ে গেলে, এটি এমন কিছু যা তার চেয়েও বেশি মূল্যবান হয়ে ওঠে, এমনকি আমাদের যা কিছু না হয় তার চেয়েও কম।

Reinstein এছাড়াও বিপরীত ব্যাখ্যা সত্য হতে পারে বলে: এটা ঠিক কারণ টাকা আমাদের না, এখনো আমরা আমাদের মত মনে আছে আরো বেশি কিছু করার জন্য যাতে আমরা একই পরিমাণ গরম উজ্জ্বলতা পাই, যেমন আমরা যদি প্রকৃত নগদ দান করতাম।

তিনি বলেন, "যদি প্রতিশ্রুতিগুলি উপলব্ধি কম হয় তবে নিজেদের সম্পর্কে সমানভাবে ভাল বোধ করার জন্য আমাদের আরও বেশি কিছু করতে হবে।" "আপনি লটারি জিতলে আপনি কতটা দান করতে চান? 'অন্তত প্রতি ডলারে আমি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, এটি বরং সস্তা। কারণ একটি ছোট সুযোগ আছে আমি লটারি জয় করব।"

অবশেষে, Reinstein এছাড়াও একটি আছে বলছেন তৃতীয় সম্ভাবনা, যা তিনি কল জাদুকরী চিন্তা প্রভাব। সম্ভবত, তিনি বলেন, মানুষ কেবল আরো দিতে আগ্রহী এগিয়ে খুঁজে বের করার জন্য তারা একগুচ্ছ পরিমাণে জিতবে কারণ তারা বিশ্বাস করে, তাদের অন্তরে গভীর, যে আরো উদার হওয়ার কারণে এখন তাদের বিজয় অর্জনের সম্ভাবনা উন্নত হবে, কার্মা বা ঐশ্বরিক হস্তক্ষেপের মাধ্যমে হোক বা যাই হোক না কেন।

দ্য সবচেয়ে সুস্পষ্ট চাঁদাবাজি দাতব্য প্রতিষ্ঠানের জন্য অর্থ সংগ্রহ করার চেষ্টা করা হচ্ছে: লোকেদের কাছে অর্থ জিজ্ঞাসা করুন তাদের কাছে এখনো নেই - যেমন, বলুন, ভবিষ্যতের উপার্জন শতাংশ - এবং তারা সম্ভবত আরো কমিট করব। কিন্তু রাইনস্টাইন আরও বলেছেন যে এই সম্ভাব্য প্রভাবগুলি অন্যের পক্ষে আনুগত্যের উদারতর রূপে অন্যের মতো হতে পারে, যেমন কারো পক্ষ থেকে কাউকে জিজ্ঞাসা করা। তিনি বলেন, "যদি আপনি কাউকে উপকারের জন্য জিজ্ঞাসা করেন, তবে আপনি কি হ্যাঁ বলতে চাইতে বেশি সম্ভবত এটির অনুসরণ করতে হবে?" তিনি বলেন। "যে সম্পর্কে ভাবতে আকর্ষণীয়।"

এক বিশেষ আকর্ষণীয় পরীক্ষা আমি চাই ভালবাসা কিছু কৌশল পাঠকদের চেষ্টা করার জন্য? আপনি Reinstein এর ফলাফল একটি আবেদন করতে পারেন কিনা তা দেখুন বেতন আলোচনা। এটি গুরুত্বপূর্ণ যে এখানে অনিশ্চয়তা রয়েছে, এই নীতিটি প্রস্তাব করে যে আপনি আরো ভাগ্য উত্থাপন করার জন্য জিজ্ঞাসা করবেন যা ভবিষ্যতে অর্জনের শর্তাধীন, আপনি অতীতে যা করেছেন তার সবগুলি গুরুত্বপূর্ণ দিক নির্দেশ করার চেয়ে শর্তসাপেক্ষে।